КАДРОВЫЙ СОВЕТНИК
Борис Жалило (узнать больше >>)
О ТРЕНИНГЕ
50 ОТТЕНКОВ "ДОРОГО"
(техники предотвращения и преодоления возражений)
Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке.
С частью возражений Вы (Ваши менеджеры) уже умеете справляться. Мы проработаем остальные возражения, подберем к ним рабочие методики и речевые модули, которые позволят предотвращать, предвосхищать, преодолевать возражения. Что позволит существенно повысить коэффициент конверсии, а также среднюю сумму заказа, и оборот по большинству клиентов. И в большинстве случаев управлять клиентом и своей результативностью.
Программа учитывает особенности бизнеса участников или заказчика (при заказе корпоративного тренинге), использует примеры заказчика.
50 ОТТЕНКОВ "ДОРОГО"
(техники предотвращения и преодоления возражений)
Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке.
С частью возражений Вы (Ваши менеджеры) уже умеете справляться. Мы проработаем остальные возражения, подберем к ним рабочие методики и речевые модули, которые позволят предотвращать, предвосхищать, преодолевать возражения. Что позволит существенно повысить коэффициент конверсии, а также среднюю сумму заказа, и оборот по большинству клиентов. И в большинстве случаев управлять клиентом и своей результативностью.
Программа учитывает особенности бизнеса участников или заказчика (при заказе корпоративного тренинге), использует примеры заказчика.
Дoберите в Вашу копилку!
32 ВАРИАНТА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»
из 500, которые Вы получите 31 мая на тренинге Бориса Жалило
«50 оттенков Дорого»
Регистрируйтесь сейчас!
- Вам рассказать, чем отличается этот вариант от более дешевого?
- Вы где-нибудь видели дешевле/видели подобное по более низкой цене?
- Вы имеете в виду, что хотите приобрести именно это, но Вам не хватает денег?
- А товар-то Вам понравился?
- Цена, единственное, что смущает, товар Вам нравится/подходит?
- Если по цене договоримся, сколько возьмете?
- Если по цене договоримся, готовы сегодня подписать и оплатить до конца недели?
- Вы же будете это использовать в течение 10 лет. Неужели 12 руб в день, это дорого за то, что Вам понравилось?
- Вы учитываете, что на наши весы гарантия 5 лет, а не год, как у конкурента? У него стоимость 200 тыс руб, у нас 450. Получается что наши весы стоят 90 тыс руб в год, по сравнению с их 200 тыс руб в год. Так что выгоднее?
- Знаете, почему несмотря на то, что у нас дороже, Вы купите именно этот вариант?
32 ВАРИАНТА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»
из 500, которые Вы получите 31 мая на тренинге Бориса Жалило
«50 оттенков Дорого»
Регистрируйтесь сейчас!
- Вам рассказать, чем отличается этот вариант от более дешевого?
- Вы где-нибудь видели дешевле/видели подобное по более низкой цене?
- Вы имеете в виду, что хотите приобрести именно это, но Вам не хватает денег?
- А товар-то Вам понравился?
- Цена, единственное, что смущает, товар Вам нравится/подходит?
- Если по цене договоримся, сколько возьмете?
- Если по цене договоримся, готовы сегодня подписать и оплатить до конца недели?
- Вы же будете это использовать в течение 10 лет. Неужели 12 руб в день, это дорого за то, что Вам понравилось?
- Вы учитываете, что на наши весы гарантия 5 лет, а не год, как у конкурента? У него стоимость 200 тыс руб, у нас 450. Получается что наши весы стоят 90 тыс руб в год, по сравнению с их 200 тыс руб в год. Так что выгоднее?
- Знаете, почему несмотря на то, что у нас дороже, Вы купите именно этот вариант?
Дорого (перепродающий клиент)
1. Не соответствует моей ценовой категории (ЦА)
- А к Вам заходят клиенты, которые могли бы это купить?
- А Вам хотелось бы привлечь и таких клиентов?
2. По конечной цене (с моей наценкой) клиент у меня не купит
- Сколько Вы обычно нацениваете/хотите наценить?
- С учетом того, что это ходовой товар, готовы заработать за счет меньшей маржи и большего оборота?
- По какой цене Вы хотели бы приобрести? + какое количество Вы готовы приобрести по такой цене?
3. Я не смогу достаточно наценить/заработать
- Вам интересно узнать, сколько на этом зарабатывают наши клиенты?
- Может быть возьмете первую партию, чтобы убедиться в том, что товар хорошо продается?
4. Я беру дешевле
- Что для Вас еще важно кроме цены при работе с поставщиком?
- С учетом того, что для Вас важна цена, если мы этот товар продадим Вам дешевле, Вы готовы заказать сегодня/сейчас?
- Для того, чтобы я предложил Вам это дешевле, можете выслать мне счет/прайс от другой компании у которой Вы берете, чтобы я смог согласовать для Вас персональную цену с руководством?
5. Я знаю, где взять дешевле
- Тем не менее, Вы там не купили, почему? Что Вы ищете?
- Какие еще критерии кроме цены для Вас важны при выборе?
Дорого (потребляющий клиент)
1. Хочу купить, но посмотрю еще варианты
- А этот вариант понравился?
- А чем Вам понравился именно этот вариант?
2. Не уверен, что Вы не завысили цену
- На сколько дешевле Вы планируете найти?
- Вы знаете о том, что у нас есть гарантия низкой цены?
3. Не уверен, что это того стоит
- Как Вы будете это использовать?
- Как долго Вы планируете это использовать?
4. Не понимаю ценности
- Вам рассказать подробнее?
- Хотите попробовать?
5. Хочу сэкономить/скидку
- Вы учитываете то, что это еще старая цена, и в связи с курсом она скоро будет выше?
- Понимаю, всегда хочется еще сэкономить. Поверьте, что Вы уже хорошо сэкономили, покупая у нас. В других магазинах это гораздо дороже. Берете?
1. Не соответствует моей ценовой категории (ЦА)
- А к Вам заходят клиенты, которые могли бы это купить?
- А Вам хотелось бы привлечь и таких клиентов?
2. По конечной цене (с моей наценкой) клиент у меня не купит
- Сколько Вы обычно нацениваете/хотите наценить?
- С учетом того, что это ходовой товар, готовы заработать за счет меньшей маржи и большего оборота?
- По какой цене Вы хотели бы приобрести? + какое количество Вы готовы приобрести по такой цене?
3. Я не смогу достаточно наценить/заработать
- Вам интересно узнать, сколько на этом зарабатывают наши клиенты?
- Может быть возьмете первую партию, чтобы убедиться в том, что товар хорошо продается?
4. Я беру дешевле
- Что для Вас еще важно кроме цены при работе с поставщиком?
- С учетом того, что для Вас важна цена, если мы этот товар продадим Вам дешевле, Вы готовы заказать сегодня/сейчас?
- Для того, чтобы я предложил Вам это дешевле, можете выслать мне счет/прайс от другой компании у которой Вы берете, чтобы я смог согласовать для Вас персональную цену с руководством?
5. Я знаю, где взять дешевле
- Тем не менее, Вы там не купили, почему? Что Вы ищете?
- Какие еще критерии кроме цены для Вас важны при выборе?
Дорого (потребляющий клиент)
1. Хочу купить, но посмотрю еще варианты
- А этот вариант понравился?
- А чем Вам понравился именно этот вариант?
2. Не уверен, что Вы не завысили цену
- На сколько дешевле Вы планируете найти?
- Вы знаете о том, что у нас есть гарантия низкой цены?
3. Не уверен, что это того стоит
- Как Вы будете это использовать?
- Как долго Вы планируете это использовать?
4. Не понимаю ценности
- Вам рассказать подробнее?
- Хотите попробовать?
5. Хочу сэкономить/скидку
- Вы учитываете то, что это еще старая цена, и в связи с курсом она скоро будет выше?
- Понимаю, всегда хочется еще сэкономить. Поверьте, что Вы уже хорошо сэкономили, покупая у нас. В других магазинах это гораздо дороже. Берете?
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА >>>
Всем зарегистрировавшимся и оплатившим участие
до 25 апреля в подарок выдержка из книги
Бориса Жалило "50 оттенков ДОРОГО"
Всем зарегистрировавшимся и оплатившим участие
до 25 апреля в подарок выдержка из книги
Бориса Жалило "50 оттенков ДОРОГО"
А ЕЩЕ НА ТРЕНИНГЕ 31 мая - «50 оттенков Дорого»:
- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?
- 50 значений возражения «Дорого» - как понять, что имел в виду клиент и
выбрать работающий вариант ответа?
- Как продать без скидки?
- 1000 ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение
«ДОРОГО»
ЛУЧШАЯ ИНВЕСТИЦИЯ В ВАШ БИЗНЕС.
Регистрируйтесь сейчас!
- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?
- 50 значений возражения «Дорого» - как понять, что имел в виду клиент и
выбрать работающий вариант ответа?
- Как продать без скидки?
- 1000 ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение
«ДОРОГО»
ЛУЧШАЯ ИНВЕСТИЦИЯ В ВАШ БИЗНЕС.
Регистрируйтесь сейчас!
ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА | HR - АУДИТ | КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ
ВАКАНСИИ | БЛОГ | АКЦИИ | БИЗНЕС-КАЛЕНДАРЬ | ПОЛЕЗНЫЕ СЕРВИСЫ
АФИША | ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ | ГЛАВНАЯ
© 2012-2016 «КАДРОВЫЙ СОВЕТНИК»
Консалтинговое HR агентство , agency hr promotion, кадровое агентство
ВАКАНСИИ | БЛОГ | АКЦИИ | БИЗНЕС-КАЛЕНДАРЬ | ПОЛЕЗНЫЕ СЕРВИСЫ
АФИША | ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ | ГЛАВНАЯ
© 2012-2016 «КАДРОВЫЙ СОВЕТНИК»
Консалтинговое HR агентство , agency hr promotion, кадровое агентство
ЕСТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В КОРПОРАТИВНОМ ТРЕНИНГЕ?
До начала тренинга осталось
"Не тратьте деньги на обучение персонала" -
смотреть видео от Бориса Жалило >>>
смотреть видео от Бориса Жалило >>>